網路營銷應具備的意識
A. 怎麼培養員工的網路營銷意識和觀念
首先領導要是一個專門從事網路營銷的人 而且還要有培訓經驗 不然會誤導員工
B. 酒店建立自己網站的理由
酒店開展網路訂房已不再是新鮮事，為了酒店的生存和發展，在信息時代酒店開展網路訂房已是必然趨勢。然而，酒店開展網路訂房的意識不同，其實際的效果也不盡相同。可能投入的財力和人力相同，但會產生很大的差距。本文就網路訂房的營銷意識問題與大家一起展開討論，使酒店能在網路時代提高網路訂房的管理效率和實際效果，讓酒店真正體會到網路訂房成在於營銷，發展在於實務管理。
一、 信息時代網路訂房的必要性
在信息時代，現代人的工作、生活已離不開網路。藉助於網路，可以提高人們的工作效率，同時提高了人們的生活質量。由於網路，人們的交往更貼近了、信息更豐富了、服務更加透明了。採用了網路，人們的產品交易更方便了、選擇的范圍更大了、企業交易的成本更低了。總而言之，網路已成為當今社會不可缺少的信息鏈路，是社會的神經驅鈕，是社會進步的重要標志。作為旅遊行業老大的酒店業，同樣離不開網路，利用網路開展網路訂房是現代酒店經營的重要標志之一。
作為現代酒店企業，面臨著全球性的經營競爭。由於網路，客戶可以查詢任何目的地的酒店經營信息和客房價格，酒店的經營設施、客房價格都是透明的。也就是酒店必須面對客戶開展誠信經營，並利用現代網路建立忠誠客戶群。因此，在信息時代酒店開展網路訂房已是必然趨勢，這是酒店開展電子商務的基礎，具體可以表現以下幾個方面：
1． 現代酒店可持續發展的需要
現代社會的發展令人目不暇接，當「信息」一詞剛為人們所接受，與之相關的信息社會就已經在憧憬中朦朧地閃現在我們面前，同樣酒店經營信息化也成為不可抗拒的潮流。對酒店企業而言，信息化帶來的最大變革則體現在酒店企業經營和管理上，特別是信息技術的運用將深刻影響著酒店企業的經營方式，任何一個現代酒店企業都離不開這種變革。網路訂房就是這種變革下的產物，它是酒店信息化經營的重要標志，同時也是酒店可持續發展的需要。酒店的跨地區經營必須藉助於信息技術，如果現代酒店沒有信息技術的支持，就無法開展網路訂房等電子商務，根本就無法開展全球化的經營或跨地區的經營，更不要談所謂的發展了。
2． 現代酒店承諾完美服務的需要
在信息社會中的酒店企業，必須向客戶提供完美服務承諾。這里所謂的完美服務，就是作為一個酒店企業要知道客戶在什麼時候、在什麼地點、需要怎樣的服務。酒店企業通過網路訂房以及網路的互動信息服務就可以實現最基本的完美服務承諾，通過網路訂房知道客戶的具體需求信息，酒店就可以努力去為客人提供所需的服務。因此，酒店開展網路訂房就縮短了與客戶的距離，能相互溝通信息，並通過網路承諾對客的完美服務。
3． 現代酒店客戶資源管理的需要
客戶資源管理是現代酒店經營管理的重要內容，特別是新經濟下的企業經營是以客戶為主，而不是以產品為主。只有酒店的服務對客戶滿意，比如客戶感覺價格合適、客戶取得服務的途徑比較便利、客戶覺得與酒店容易溝通，那酒店對客戶就有吸引力。通過網路訂房的手段就可以吸引網路客戶資源，酒店不但對本地客戶資源管理實現計算機管理，對網路客戶資源同樣可以實現計算機管理，而這種客戶資源管理必須建立在網路訂房的基礎上。隨著信息化程度的深入，網路客戶資源越來越多，酒店必須充分意識到網路訂房的重要性。
4． 現代酒店加強競爭意識的需要
作為一個現代酒店企業，信息是酒店經營的重要戰略資源，網路客戶同樣是未來酒店經營的重要戰略資源。就21世紀的現代社會來說，智力信息已成為國家生產力增長和經濟增長的關鍵因素，社會動態變化的源泉。也就是說，在21世紀的信息社會中，起決定性作用的已不再是資本，而是信息，誰擁有信息，誰就擁有未來。作為酒店的經營競爭，未來也是信息的競爭，誰擁有客戶信息，誰就擁有市場。酒店開展網路訂房，就是對未來客源市場的戰略考慮，是市場競爭的需要。有些酒店覺得目前開展網路訂房，沒有多少效果，就忽視了網路訂房的作用，持這種觀點的經營者，實質上是沒有競爭意識的表現。
5． 現代酒店建立品牌意識的需要
任何一個酒店的經營，必須要有品牌意識，任何一個經營者如果忽視了品牌意識，就很難形成經營規模，也很難有大的發展。作為現代酒店的經營來說，要創建一個品牌少不了信息技術和網路的支持，缺乏網路技術就無法開展全球性經營，也缺乏市場競爭能力，當然也就成不了一個品牌。網路訂房是現代酒店經營的重要標志，同樣是一個品牌酒店不可缺少的手段。因此，酒店開展網路訂房是建立酒店品牌意識的需要，通過網路訂房，不但可以招攬網路客戶群，同時可以宣傳酒店品牌、擴大影響，達到營銷的作用。
二、 網路訂房是酒店電子商務的基礎
酒店經營主要是客房銷售，而預訂是客房銷售的主要方式。客房作為酒店的特殊產品，它不能移動，也不能儲存，必須採用各種方式和手段盡可能地把客房銷售出去。電子商務是酒店最好的一種經營手段，它通過網路預訂的方式可以在全球范圍內進行客房銷售，實現異地銷售。網路訂房是目前酒店電子商務的主要形式，它拓展了酒店經營的客源渠道，同時樹立了酒店在網路上的形象，是現代酒店開展電子商務的技術基礎。
酒店的電子商務主要是對客戶的電子商務，少量有對企業的電子商務，因此酒店的電子商務以B to C為主。而酒店的產品主要是客房、餐飲和娛樂，都是服務型的產品，客戶必須到酒店後才能消費並獲得服務。客戶與酒店之間的交易也就是一種服務交易，酒店開展電子商務就是通過網路和電子的手段去實現這種交易。既然是一種服務，傳統的做法就是通過預訂或直接接待的形式來開展經營服務，因而預訂是服務企業的主要經營手段。為了方便客戶，酒店開展網路訂房，是傳統預訂的延伸，通過網路預訂可以提高酒店預訂的覆蓋面，同時可以提高預訂的管理效率。當酒店全面開展電子商務以後，網路訂房仍然是電子商務的主要內容，因此網路訂房是酒店開展電子商務的基礎。只有實現了網路訂房，並實現了對網路訂單的實時性管理，即對網路訂單的確認、統計、分析等處理完全實現在線操作，這時酒店的基本電子商務系統就形成了，其他的酒店商務同樣可以實現網路化和電子化的管理與處理了，如可以對餐飲實現網路預訂，對酒店的娛樂活動也可以通過網路進行預訂，所有酒店提供的服務產品均可以通過網路進行預訂，通過網路預訂實現了對酒店服務產品的銷售，最終實現對酒店經營的電子信息化管理。
作為酒店的網路訂房，目前有許多酒店經營者還不夠重視，沒有從經營的戰略高度去審視網路訂房的重要性，使網路訂房開展產生了不良的效果。要充分意識到現代酒店開展電子商務的重要性，必須從建立品牌、提高市場競爭力的高度去認識電子商務。所有這些認識都必須從網路訂房開始做起，網路訂房是酒店電子商務的開始和基礎。
三、 開展網路訂房必須要有網路營銷意識
酒店建立網站或開展網路訂房並不意味著酒店網路營銷工作的終結，而這恰恰是整個網路營銷過程的開始。有許多酒店加入了訂房中心的預訂系統或製作了幾個網頁，就等著客戶上門了，很少做網路營銷的基礎工作，這是沒有網路營銷意識的表現。酒店要在網路上展現自己的風采就必須要體現自己有別於他人的特色，需不斷的變化自己的主頁，和傳統營銷一樣，要不斷的在網上使出招數吸引客人。酒店加入訂房系統是為了廣開客源市場，所以必須將最有效的信息展現給顧客。有個說法叫「80%和半年定理」，意思是80%的瀏覽者在瀏覽到一個不感興趣的頁面時，在半年之內不會再次光顧它。現在有很多企業的主頁主題不夠鮮明，顧客不感興趣的鏈接放了一大堆，真正有用的信息卻很少，這將會驅逐自己的潛在顧客。現在很多成功的電子商務網站都採用了個性化的頁面設計，酒店產品也是個性化消費品，不同的年齡段，不同的住宿動機，不同的階層對客房的要求是有所差別的，網路營銷可以方便地使顧客了解到自己所感興趣的方面。酒店可以針對不同的目標客戶群體設計不同的頁面風格，例如對於價格重視型的顧客可以專門設計一個鏈接介紹酒店價格折扣以及與其它酒店相比有自己的價格優勢，也可以適當的運用其它一些優惠措施；對於商務客人可以專門介紹自己酒店的設施、服務、氣氛、地理位置等。當然對於不同語言、國家、宗教信仰的潛在顧客都可以從語言文字、內容、頁面色調圖案等各個方面進行「關懷」，使顧客未訂房之前先體驗到親切感。網路營銷是真正的個性化營銷，酒店甚至可以在標准化的基礎上針對不同顧客對客房進行定製，或者將不同的客房冠以不同的主題，由顧客任意選擇。隨著計算機性能和網路帶寬的提高，一些新的技術開始應用在電子商務中，比如虛擬現實（Virtual Reality），它是一種可創建和體驗虛擬世界的計算機系統，它生成各種虛擬環境，作用於人的視覺、聽覺、觸覺，產生身臨其境的感覺，VR技術應用於網路營銷不僅可以看見圖像，而且可以看見內部，操作演示。如果將這些技術應用於酒店客房營銷就可以使顧客事先對酒店的客房、環境甚至服務進行體驗，大大提高顧客與酒店的交互性。
應該說網路營銷對消費者一個很大的誘惑力就是它的價格優勢，價格折扣是酒店最好的促銷手段。在很多人眼中，網路營銷與紅火一時的電視營銷一樣，是一種暴利行為。假如果真如此，網路營銷將失去生命力。有的酒店開展電子商務以後，對網路營銷的意識不強，沒有引起足夠的重視，特別是網路訂房的價格，大部分酒店設置不合理。酒店客房是最容易「腐敗變質」的商品，這是指客房產品不能庫存，它在規定的時間內賣不出去，當天的效用、價值就自然失去，既損失了成本又損失了利潤，所以具有價值補償易失性的特點。由於電子商務提供了一種透明的信息機制，酒店的銷售信息對消費者來說是完全透明的，這就能大大減少客房產生「庫存」的風險。所以應該設計優惠的網上價格，以引導和培育網路散客等消費群體，逐步使網路訂房納入電子商務的正常軌道，這是網路營銷的一個基本理念。
總之，網路營銷是酒店經營中主要工作，它的整個工作過程是培育網路客戶群的過程，在開展了網路訂房以後，要利用一切網路優勢，扎扎實實地做好網路營銷工作，經過不斷地努力，肯定會獲得可喜的銷售業績。
四、 酒店開展網路營銷的方法和過程
從本質上講，網路營銷不是賣商品而是買需求。買進來的是客戶的意見和客戶的需求，然後根據客戶意見改進我們的服務，根據客戶的需求設計我們的服務產品，達到用戶對服務產品的滿意，使客戶能更多的購買酒店服務產品，達到銷售的目的。
傳統營銷往往是被動型的，重點採用的方法是如何叫客戶關注酒店產品，如印刷宣傳資料、召開產品發布會、促銷活動等；網路營銷則採用主動型的方法，重點是我們如何去關注潛在的客戶，通過網路營銷的挖掘，吸引更多關注酒店產品的客戶群體，即培養酒店的客戶忠誠度。酒店開展網路營銷一般經歷以下過程：
1． 酒店網路營銷的市場定位
網路營銷與傳統營銷不同，傳統營銷一般是單向的，而網路營銷是雙向的，即酒店經營者必須了解網路客戶的各種情況，同時也必須了解自己的產品是否適合網路客戶。酒店可以先通過自己的網站窗口，了解客戶群體情況，同時了解客戶的需求。如通過網上調查問卷、網路聯誼活動、有獎訪問和BBS論壇等形式，獲取客戶的需求信息，由此確定自己哪些客房產品放在網上銷售，確定自己在網上的市場目標，為開展網路營銷指定方向。
2． 確定網路營銷的主要對象
網路營銷對象是針對可能在網路虛擬市場上產生購買行為的客戶群體提出來的。根據酒店自身的產品特點情況，確定營銷主要對象，通過網站的內容製作，來吸引這些群體訪問。對於酒店來說，客戶群體無非是這樣幾種：年輕人客戶群體、商務客人群體、中高檔經濟收入客戶群體、中低檔經濟收入客戶群體、休閑度假型客人群體。在確定網路營銷的主要對象時，還必須了解和關注網路用戶的群體分布，即通過關注網路上的客戶群體，結合自己的產品特點，最後確定網路營銷的主要對象群體。
3． 設計網路營銷的內容
網路營銷的最終目標是希望形成一定的客戶群，並在近期能通過網路預訂酒店的客房。這個最終目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。客戶對一個酒店客房的預訂慾望是一個復雜和多階段的過程，營銷內容應當根據客戶預訂的決策階段和酒店產品周期的不同階段來決定。一個客戶對酒店的網路訂房都經過了解階段、試用階段和使用階段，酒店經營者必須注意每階段的營銷內容，精心培育網路客戶群。使酒店的網路訂房順利通過培育期、成長期，並進入良性循環的成熟期。
4． 確定網路營銷的組合方式
營銷組合是一個非常復雜的問題。網路營銷也必須通過組合增強營銷力度，增強酒店在網路上的知名度。一般網路營銷活動主要有網路廣告營銷和網路站點營銷兩種方法，廣告營銷是「推戰略」方法，站點營銷是「拉戰略」方法。酒店可以根據經營情況以及網路訂房的開展情況交叉組合使用這兩種方法，使網路促銷達到最佳效果。該出擊的時候就通過網路廣告推出去，以穩定網路客戶群體；同樣通過精心製作網站的信息內容，把潛在的客戶群體牢牢地吸引過來，在網路上樹立起良好的酒店形象。
5． 網路營銷渠道的管理
網路營銷是一項嶄新的事業，沒有成功經驗可借鑒。酒店企業要在這個領域中取得成功，科學的管理營銷渠道是極為重要的。我們國內的酒店大多數是中小型的單體酒店，大部分沒有自己獨立的訂房網站和營銷網站，都依賴於網路中介公司的預訂網站開展訂房和營銷。而且對一個酒店來說，不可能參與一個預訂網站開展網路訂房和營銷，這就存在一個網路營銷渠道的管理問題。酒店為了在網路上樹立良好的品牌形象，必須不斷地對各營銷渠道進行信息溝通和協調，保證酒店在網路上營銷的一致性、連續性和統一性。這是保證網路營銷取得最佳效果的必不可少的管理內容，這也是酒店的網路形象所需要的。
當然，在網路營銷實施過程中，還必須考慮酒店的財力情況，制訂一個網路營銷預算方案。在網際網路上開展營銷，所有價格和條件都在變化之中。需要不斷地學習和比較，確定一個最佳的組合營銷方案，盡可能地用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的營銷效果，使酒店的網路訂房真正產生經營效果。
五、 結束語
酒店開展網路訂房領導是關鍵，領導必須要有戰略眼光，有計劃、有步驟的開展網路訂房，為以後酒店開展電子商務打下堅實基礎。現代酒店的經營，面臨的是信息共享時代，新經濟發展時期，面臨的是網路用戶迅速膨脹。在這個時候，酒店的網路訂房不能浮於形式，不能加入了某個預訂網站就算了事，也不能製作的酒店主頁就一成不變，要根據酒店經營的需要、季節的變化改變主頁內容。網路的客戶和本地客戶一樣，都必須通過一定的培育過程才能形成固定的客戶群體，而這個培育過程主要靠營銷。網路銷售客房主要是以網路預訂的形式，它和傳統銷售客房一樣，酒店開展網路訂房必須要有網路營銷意識。
C. 產品的營銷方式主要有哪些
產品的營銷方式主要有以下五種：
1、整合營銷
作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。
2、聯合營銷
兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。
3、事件營銷
國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。
4、直銷
作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。
5、對立營銷
企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。
D. 網路內容營銷須具備的意識有哪些
注意以下幾點：
熱點性內容
時效性內容
即時性內容
持續性內容
方案性內容
促銷性內容
E. 適合女生的職業中專有哪些專業
1、教師，女生去當教師算是一個比較不錯的選擇了，穩定，工資待遇不低，而且還有假期。另外，工作壓力也不算很大。/
2、人力行政專員，人力類的工作是非常適合女孩子去做的，這個工作比較繁瑣，而女孩子的細心更是有得天獨厚的優勢。
3、護理人員，護理還是比較適合女孩子的工作的！當然，護士也是比較辛苦的，但是收入還可以！當然，具體忙不忙，還要根據科室和醫院的繁忙程度來看！當護理未必就很累！當然，忙的話，獎金一般就會稍微多一些。/
4、設計師，設計類專業其實包含很廣，比如說建築設計、服裝設計、珠寶首飾設計等等很多很多種類！你只需要選擇一個適合你的，而且好好學，就業還是非常容易的！而且，這種搞設計的，收入可以說是沒有上限！超厲害的！
5、空乘人員，提到空乘類專業，很多人可能就會聯想到美麗漂亮的空姐，其實，也有不少男性空乘！當然，選擇這一類專業未必是上飛機做空乘，也可能會在機場做地勤服務人員！這個專業對於人員的要求也是非常高的，而且採用"訂單式"培養模式。如果女孩子能夠進入這個專業，就業和待遇幾乎沒有任何問題，非常不錯的選擇！/
6、公共關系專業，公共關系處理，對於很多企業來說都是非常重要的！這關繫到一個企業的名譽問題，關繫到一個企業的社會形象！公關是一門技術更是一門藝術！想要搞好公關，需要下大工夫去研究和學習，當然，更需要實際的去積累！
7、IT類，網路已經無處不在了，因此IT技術也就顯得尤為重要了，女孩子成為IT人才，做新時代的女神，已經深受職場人青睞，甚至許多人都紛紛轉行進入IT行業。
想知道什麼行業發展前景大，其實每個行業都是不可缺少的，關鍵在於自己要把技能學好學精，才能在所從事的行業有所前景。
F. 企業網路營銷意識薄弱，可以從哪些方面看出來
企業網路營銷意識薄弱，可以從以下幾方面分析：
企業的經營模式，看目前企業是主要從哪些渠道或平台獲取客戶的，如果是主要從線下，那麼該企業對線上營銷相對薄弱……
企業的產品，從企業經營的產品可以看出企業的一些信息；
企業在網路、360等搜索結果中的口碑維護，可以看出對線上品牌的重視度，以及營銷意識……
以上為4大點，希望能幫到您，望點贊
G. 網路營銷的常用方法有哪些
網路營銷的常用方法有：
1、搜索引擎營銷
是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，由於是是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網路營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。
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免責聲明：
H. 企業或個人如何通過做好全網營銷提高自己的品牌意識
品牌抄建設也是可以有性格的，良襲好和鮮明的品牌性格會對品牌帶來很多無形的價值。中小企業在擁有一定的知名度之後就需要考慮如何提升品牌美譽度和忠誠度的問題了，公關活動是一個很好的途徑，可以通過在社會公開的活動，來提高品牌的親和力，從而贏得消費者的好感和提高品牌形象。我們在今天的「品牌建設熱」當中要非常注意這兩種現象：一是不要泛化品牌，不要誤以為什麼都是品牌，要理解品牌真諦;二是不要用品牌替代一切。回歸品牌真諦，才能鑄造真正的品牌。
總結品牌建設，是一個需要細心經營和耐心培養的過程。我們需要發現自己的不足，並保持不斷學習的心態。
I. 如何樹立網路營銷觀念和意識
問這個問題，復就說明制你已經開始學習互聯網營銷了，至少有互聯網營銷意識了，個人見解：先接觸，不懂的問題網路，等有點基礎了，找個師傅帶帶（0基礎的學徒，基本都不願意帶的，不好溝通，而且師傅不知道 你是一時興起，還是真心學習），最關鍵的，是一直學習摸索，想學習，才會進步，有了學習的動力，再加上外界環境的幫助，成長的更快。最後，祝你早日學有所成！
J. 因為營銷意識不強的原因 網路營銷失敗的例子。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說 一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。