A. 網路營銷與傳統營銷渠道的整合

在電子商務中的基礎和核心是網路營銷，電子商務包括了網上營銷、線上支付、線下物流等各個環節。而在整個電子商務的環節中，其中最為重要的環節就是網路營銷。
網路營銷是企業營銷的組成部分，是以互聯網為手段展開的營銷活動，是電子商務的基礎和核心。以後企業的營銷將包括市場營銷和網路營銷，營銷人員不僅會傳統的營銷還要會網路營銷。如何整合網路營銷與傳統營銷?

網路營銷(On-line marketing，Cyber marketing)全稱是網路直復式營銷，是整個營銷體系的一部分，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物。

在買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發生根本的變化。網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下，網路營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要，成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。

1 網路營銷中顧客概念的整合

傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織(如產業購買者，中間商，政府機構等)。在網路營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。

網路營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時，我國現在的網民也僅有一千多萬。但這都將隨著網路建設的進一步完善以及網路資費的進一步降低而增加。因此，企業開展網路營銷應進行全方位的，戰略性的市場細分和目標定位。

但是，網路社會的最大特點就是信息「爆炸」。在網際網路上，面對全球數以百萬個站點，每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業運行以來，網路用戶急劇上升。面對這種趨勢，從事網路營銷的企業必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當作企業的特殊顧客，因為搜索引擎不是網上直接消費者，卻是網上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的范圍。以網路為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜索引擎成為企業從事網路營銷的特殊顧客。企業在設計廣告或發布網上信息時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規律。

2 網路營銷中產品概念的整合

市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，並認為完整的產品是由核心產品，形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。網路營銷一方面繼承了上述整體產品的概念;另一方面比以前任何時候更加註重和依賴於信息對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了：即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。

網路營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，網路營銷在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。在這里，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買後的使用過程中，顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。

3 網路營銷中營銷組合概念的整合

網路營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化(與傳統媒體的市場營銷相比)。首先，傳統營銷組合的4P中的三個——產品、渠道、促銷，由於擺脫了對傳統物質載體的依賴，已經完全電子化和非物質化了。因此，就知識產品而言，網路營銷中的產品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當模糊，以至於三者不可分。(若不與作為渠道和促銷的電子化信息發生交互作用，就無法訪問或得到產品。)其次，價格不再以生產成本為基礎，而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三，顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上促銷的影響，因而網上促銷的作用倍受重視。第四，由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。因此，網上促銷的知識、信息含量比傳統促銷大大提高。

對於有形產品和某些服務，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下，傳統的營銷組合沒有發生變化，價格則由生產成本和顧客的感受價值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網上信息代替，渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。因為網上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。

綜合以上兩種典型的情況，在網路營銷中，市場營銷組合本質上是無形的，是知識和信息的特定組合，是人力資源和信息技術綜合的結果。在網路市場中，企業通過網路市場營銷組合，向消費者提供良好的產品和企業形象，獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。

4 網路營銷對企業組織的整合

網路營銷帶動了企業理念的發展，也相繼帶動了企業內部網的發展，形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷代理與門市分店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行，都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。

在企業組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網路營銷和公司其他部門協調的網路營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理，主要負責解決網上疑問，解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時，企業內部網的興起，將改變企業內部運作方式以及員工的素質。在網路營銷時代到來之際，形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。

網路營銷的產生和發展，使營銷本身及其環境發生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。長期從事傳統營銷的各類企業，必須處理好網路營銷與傳統營銷的整合。只有這樣，企業才能真正掌握網路營銷的真諦，才能利用網路營銷為企業贏得競爭優勢，擴大市場，取得利潤。

B. 網路營銷與傳統營銷的整合指的是什麼

網路營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，對於企業或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。
（一）有利於降低成本
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性
網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。

以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.
適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題

C. 什麼是整合網路營銷

傳播資訊的統一性：即企業用一個聲音說話，消費者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統一的、一致的。
互動性：即公司與消費者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、准確、個性化地獲得信息和反饋信息。
目標營銷：即企業的一切營銷活動都應圍繞企業目標來進行，實現全程營銷。最後祝福你工作順利。

D. 網路營銷整合是什麼意思呀

網路不單純是指網路技術，而是市場；網路不單純是網上銷售，是企業現有體系的有利補充；網路是4C（整合）理論的必然產物。 網路首先是市場的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，網路的職能的實現需要通過一種或多種網路手段，常用的網路方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合、郵件列表、許可E-mail、個性化、會員制、病毒性等

E. 如何實現傳統營銷和網路營銷的整合

1.傳統營銷是網路營銷的基礎
傳統營銷和網路營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網路營銷的理論基礎,網路營銷是傳統營銷的延伸。隨著網路經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但並不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網路營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質並沒有變化,網路營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。
2.傳統營銷具有不可替代性
網路營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網路營銷不能完全代替傳統營銷 。
(1)雖然網路營銷的快速發展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落後地區市場無法佔據,而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
(2)網路營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放鬆和享受,這種購物體驗是網路營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標准化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網路所提供的營銷方式是虛 擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網路給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網上黑客、網路犯罪的存在使得網路支付難以完全保障 。
3.網路營銷和傳統營銷相互促進
網路營銷的出現在一定程度上改變了傳統營銷的力量和存在的實務基礎,但網路營銷並非獨立存在,而是企業整體營銷策略中的一個組成部分,網路營銷與傳統營銷相結合形成一個相輔相成,互相促進的營銷體系。只有結合網路營銷的優勢和傳統營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合,才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功

F. 網路營銷的整合與個性

網路營銷整復合起來就制叫整合營銷了

整合營銷的意思是：

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

個性是

①在整合營銷傳播中，消費者處於核心地位。

②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。

③整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。

④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。

⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

⑥緊跟移動互聯網發展的趨勢，尤其是互聯網向移動互聯網延伸、手機終端智能化以後，新技術對原有PC互聯帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優秀移動營銷整合服務商百分通聯已覆蓋金融、汽車、IT數碼、房地產等行業，已擁有一些典型案例和成功用戶。

G. 簡述網路營銷與傳統營銷的整合內容，急急急，幫幫我吧！

一、當代中國背景下營銷的概述
當前的中國社會發展迅速，尤其是經濟領域發展更突出。中國經濟生態在過去二十年裡發生了極大變化，從生產作為整個社會供給需求主導，轉變為從市場的角度去制約社會的供給需求，甚至是生產。最為突出一點，就是中國經濟已經是以需求作為一種導向，一旦需求產生了，那麼相應生產也就誕生了。這種市場牽引著生產的方式，一方面是讓生產更有針對性的進行產生，增量抑或減少，甚至消亡。另一方面則是讓市場成為整個社會化再生產的核心，從而圍繞市場，更多的吸引需求，甚至引導需求，挖掘需求的市場策略就應運而生了。營銷就是其中一種。
營銷是依據市場需要，對生產出來的產品進行組織，並且運用銷售的手段將產品供給給有需要的客戶。營銷是一種不斷變化的手段，這種手段會因為國家的環境，自然條件，社會條件甚至是其它的人文歷史因素而產生變化。也就是說即使是同一樣的商品，不同的國家也有不同的營銷方式去進行產品。
傳統的營銷在市場營銷學術界，暫時沒有比較明確的定義。市場營銷學界一般對傳統營銷是界定為一種交易營銷。也就是這種傳統型的營銷手段，主要是以交易作為核心引導的。傳統營銷作為一個交易型的營銷手段，強調著將生產出來的產品以及供應商所提供的服務，盡可能以最大程度推廣給客戶。這種傳統營銷，已經有比較長的學術理論以及社會的實踐基礎。
而隨後出現的網路營銷，則是一種新生的市場營銷手段。這種新的營銷手段主要是以網際網路的技術為支撐，這種技術支撐使到網路營銷發展的速度更加快。網路營銷的主要交易場所是網際網路，而網路營銷主要是依靠數字化的信息以及網路媒介的交互特徵來實現的。而這種營銷方式雖然在學術界沒有一個明確的界定，但是網路營銷的確存在在當前的世界市場上。網路營銷主要的核心就是在傳播上面。
因此，傳統營銷以交易為主，網路營銷以傳播為主。其實二者都是營銷的方式，也不一定也明確地把網路營銷作為唯一的一種新的營銷手段。對於當前的中國而言，網路營銷雖然已經如火如荼的發展，但是網路營銷仍然有一定程度的局限性，比如雖然傳播速度快，但是因為中國人的保守性格，所以往往網路營銷會缺乏一定的信任感；而且網路營銷作為一種新興的營銷手段，沒有一些比較系統的管制措施，導致網路營銷有時經營者素質參差不齊，有時在價格問題上面也是很多傳統企業所顧慮的一個重要點。
但是，傳統營銷已經不能夠滿足當前的不斷蓬勃發展的中國市場了，所以當前的傳統營銷和網路營銷必然要結合到一起才行，只要網路營銷與傳統營銷整合到一起，才能夠為中國的企業和市場的發展注入新鮮的發展活力。
二、傳統營銷的理論分析
對傳統營銷與網路營銷進行整合，筆者認為首先要對傳統營銷以及網路營銷進行理論的認識和分析，這樣才能夠更好地對網路營銷以及傳統營銷二者的優勢以及劣勢分析清楚，才能夠更好地推進二者的有機整合。
傳統營銷的理論很多，而其中比較有突出意義的就是美國市場營銷學界所提出來的4P理論，這個4P理論受到了很多專家學者的論證，其中包括美國市場營銷學界的麥卡錫教授。而4P理論更好地融合了傳統的市場營銷理念以及廣泛的實踐，具有比較深刻的意義。下面筆者對此進行簡要的分析。
首先是產品要素。產品在傳統營銷當中是一個比較核心的東西，因為傳統營銷的理念就是以產品作為一個核心進行推廣，企業所生產出來的貨物、以及供應商所提供的服務，這是整一個交易的起始點。傳統營銷理論對於產品是比較重視，對於傳統營銷領域而言，產品或者服務，不僅僅只是企業所提供的產品或者服務，這裡麵包括了這些產品的外包裝、樣式、甚至是品牌、規格、質量、利益點等等方面，企業的所生產的產品或者所提供的服務是不是能夠受到目標市場的歡迎，這就取決於這些產品的很多細節，所以這個店是4P理論的一個基礎。
其次是價格問題。價格是影響到傳統營銷的一個核心。定價就要充分考慮到企業所生產的產品的成本或者提供的服務的成本問題，然後對於這個成本進行分析，並且加入到企業所期望的利潤比例，從而形成這樣的一個定價。根據馬克思的價格理論，價格是不唯一的，價格依隨著商品的價值軸不斷上下浮動，這種波動的過程表明了在市場營銷的過程中，價格的表現形態是多種多樣的。比如說價格有折扣價格、換購價格、基本定價等不同的價格形式，這些價格形式都考慮到至少兩個方面，一個是產品的供應商的成本問題，包括了運輸以及儲存的成本，另一個方面是商品本身的價值，也就是其吸引力，馬克思認為商品的使用價值是無法衡量的，但是價值卻會因為商品本身的一些原因而發生變化，比如海洋的海鮮食物，就有可能因為時間的原因，而快速的貶值。
再者是地點要素。地點是傳統營銷的一個重要觀念，這個也是區別於網路營銷的一個重要點。網路營銷不需要考慮地點問題，因為網際網路就是網路營銷手段的實現場所，而地點卻對傳統營銷起到了一個非常關鍵的作用。地點包括了這個商品生產的場所、商品中轉運輸場所以及最終銷售進入市場的地點。這些不同的地點其實對於商品的價值，以及商品的銷售可能性都起到了很大的影響。地點因素往往決定了一些類型商品的大部分價值。比如柑橘在南方生產地小鎮是不值錢的，但是到東北某一個果蔬批發市場，就產生出很大的價值。
最後是促銷因素。促銷是市場傳統營銷方式中的靈魂，也可以說是很多不同的營銷方式都圍繞的一個核心問題。促銷包含了三個方面的要素。其一是促銷方因素，促銷方的因素對於這個商品的營銷方式是起到決定的作用，促銷方要起到及時調整促銷策略的作用。其二是目標市場，目標市場就是需要這一個商品或者服務的人士，或者是潛在的需求者，這些人是促銷方實施促銷手段的對象。而最核心就是促銷手段，促銷手段是非常重要的，它是一個組合，對於不同的市場要素進行整合，最終是為了實現最大程度的成交。 三、網路營銷的理論分析
網路營銷則與傳統的市場營銷方式不同，它是側重於實現傳播，並且把交易建立在傳播之上的一種營銷手段。那麼關於網路營銷，市場營銷學界也有對其的因素的分析，那就是4C理論。4C理論對於網路營銷的核心要素都基本概括出來，筆者下面對於網路營銷的特徵結合4C理論進行分析。
第一是顧客。和傳統的市場營銷基本相同，也就是目標市場。但是目標市場和顧客最大的不同是，目標市場是一種相對模糊的概念，因為目標市場往往不會針對到個體，而只是針對整個市場的大多數人士進行促銷手段的分析。而網路營銷不同，往往是一種量體裁衣的方式，也就是會根據顧客的不同的需求，對自身的市場營銷手段進行調整。
第二是成本要素。傳統營銷考慮的成本主要是生產的成本，不過網路營銷則主要考慮的是維持網路營銷的技術成本。成本是一種心理戰，特別是網路營銷，如果提供的商品是比較特有，而且也具有一定的特殊性質，那麼這方面就可能要考慮對顧客內心的心理價格進行評估。
第三，便利特徵。這個特徵是網路營銷優於傳統營銷的一個重要方面。因為網路營銷可以讓顧客足不出戶就可以享受到很多不同的服務，所以便利特性就是網路營銷要考慮到的重要方面。比如在網路上面開一家網店，就要考慮到便利特徵，由於顧客不可能親自看到這個物件，所以網店的經營者就要拍攝盡可能詳細逼真的相片來實現便利特徵。
第四是溝通特徵。溝通對於網路營銷就是一個重點，也是一個難點。可以說，網路營銷可以有多種形式的溝通，比如在線的即時聊天工具，但是因為沒有面對面的溝通，往往在信任感上面就存在一定方面的不足，並且網路營銷的溝通，沒有辦法通過大量的聲光舞美進行修飾，網路營銷是盡可能地在整個過程中找出經營者與顧客之間的共同利益點。
四、傳統營銷與網路營銷的整合
由於傳統營銷與網路營銷，根據上面的理論分析，可以知道這兩種營銷方式其實都有其構成的核心要素，而從這些核心要素上看，這些要素既是這兩種營銷方式的優勢，同時也是這兩種營銷方式的劣勢。對於當代中國企業以及市場進行營銷手段的選擇時，筆者認為應該兼顧二者的特質，然後把優勢進行整合，形成更加強健的市場營銷手段。下面，筆者根據當前我國的市場營銷發展的實際情況，對傳統營銷以及網路營銷的整合提出自己的一些看法，希望能夠對市場營銷的發展提供有益的幫助。
第一，打好信息牌。這是新世紀的市場營銷必須要注意到的一個重點。信息是網路營銷所擅長的一個領域，但是網路營銷在與傳統營銷銜接的過程中，有些時候會出現信息不夠清晰，不夠完整，凸顯不出效果。這里就要注重網路營銷的信息布置者，要及時和傳統營銷的方面進行聯系，捕捉實體營銷過程中出現的閃光點，成為網路營銷的重要的信息點。同時，網店以及實體店面同步銷售的經營者，更需要注重自己網店信息的更新，不要等到網上的顧客點擊購買，才發現實體店已經將貨品完全銷售一空，到時可能會造成顧客不良印象。
第二，互動性與主動性之間的聯合，這其實是傳統營銷與網路營銷之間的差異之處。網路營銷的互動特質比較明顯，由於當前城市的居民交往生活的圈子漸漸業緣化，這就導致很多城市的居民都會採用一些網路方式進行溝通互動，因為網路的互動形式是比較多樣，比如可以運用線上即時聊天工具，或者是論壇，網店系統的內部通訊工具，這些都是可以成為傳統營銷的另一個突破點。而網路營銷中的主動性不足也是可以通過傳統營銷的方式進行彌補。簡單地說，我們可以通過一些實體店鋪的活動，在實際場所的一些傳統營銷活動作為吸引點，讓網路營銷互動過的顧客可以通過這個渠道和實體營銷有接觸。更可以通過一些贈品活動，售後跟蹤訪談的方式，實現與顧客的主動溝通，這樣就可以打破網路營銷的被動僵局，同時也保留了網路營銷的互動特質。
第三，宣傳優勢要突顯出來。網路營銷其實可以減少很多傳統營銷中產生的宣傳成本，但是傳統營銷人員也不要放棄自身優勢。在上面的理論分析中，筆者對於傳統營銷的目標市場模糊性進行了點評，其實這二者都是營銷成本控制的重要方面。一方面，對於傳統營銷的模糊市場宣傳要保留，但是不一定要做得非常頻密，可以考慮有周期性的，並且伴隨著網路營銷活動的開展而開展。而網路營銷這一板塊，可以加入模糊市場的元素，對於同一個產品，可以提取出不同的關鍵詞，簡明扼要的關鍵詞，然後在產品的推介過程中運用這些關鍵詞，把這些關鍵詞作為宣傳要點，這樣就可以減少宣傳上面的成本。另一方面，正如上面的互動性特質的分析一樣，我們可以運用網路方式進行交流，比如電子郵件等，這樣就可以減少電話訪談宣傳成本，同時也可以減少因為電話訪談的唐突造成的品牌負面影響。
第四，市場調研方面的整合。傳統的市場營銷，其市場的調研因為要印製大量傳單，以及人力進行問卷調查，訪問以及統計，這些就極大地影響了傳統市場營銷的市場調研效果，在效益上面就比較遜色一點。但是實際上我們可以結合網路營銷，進行市場的調研。網路市場調研可以分成兩個部分，一個是問卷的登記調查，問卷可以直接形成一些直觀的數據，便於做市場顧客價值觀念等方面的分析。另一個可以是針對同類型商品網路營銷方式以及相關的體驗、情況調查，可以根據同類型的商品或者服務，如何處理好網路營銷這一板塊的問題進行專員調研，甚至可以進行體驗，並且在這個過程中搜集不同的指標信息，這些都可以整合成為市場調研的報告。而傳統營銷的市場調研方式，可以保留實地調研等形式，這樣除了對市場調研部分的成本進行合理地壓縮，另一個方面也可以增強市場調研的多元構成。
第五，促銷手段革新。這一方面主要是體現了不同的營銷方式的促銷方式可以融合。促銷上面，傳統營銷主要以體驗為主導，也就是讓顧客親自試用了這個產品或者是嘗試了這一項服務之後，更容易打動顧客。但是這個過程切忌一刀切，也就是要融入網路營銷的顧客個性化分析，要根據顧客的需求類型不同進行不同的促銷，要有對症下葯的思路。而網路營銷方面，因為在實體體驗上面的不足，則更需要強調自身的售後服務，要把自己的售後服務作為一個不需要付費購買的附加值，加入到商品或者服務當中，比如無理由的退換貨等，這些對於網路上的顧客則更有吸引力。
五、總結
網路營銷與傳統營銷之間存在一些方面的共性，而更多的要根據二者的優勢和劣勢進行有機整合，從而增強企業在營銷手段上面的競爭力。網路營銷的特徵是傳播能力強，在傳播營銷成本上面較為低廉，但是相對傳統營銷會缺乏一定的信任度，而傳統營銷雖然能夠帶來更強的信任感，容易打造品牌，但是成本較高，所以網路營銷和傳統營銷的結合，適當地調整營銷的方式格局，才能夠更好地發揮營銷的特質，更好地應對時代的機遇與挑戰。

H. 什麼是網路整合營銷

網路營銷的趨勢是整合、互動和創新，其中「整合」主要體現在三個方面：傳播媒介的整合、營銷方法的整合、營銷目的的整合。
所謂混沌營銷，就是一種完全基於網路營銷工具的整合營銷方式，即網路整合營銷。
理解網路整合營銷的5大特性：N2N傳播特性、互動特性、媒體特性、技術特性、原創特性。它能幫助我們更好地理解互聯網，更好地駕馭互聯網的傳播特性，這是網路整合營銷的基礎。
掌握網路整合營銷的4種傳播策略：確定網路整合營銷的內涵、確定可營銷的關鍵元素、營銷資源的節奏投放、記憶的核心與碎片。它能讓我們明確消費者消費的內涵是什麼，能教我們賦予產品生命和內涵，能幫助我們找到產品與消費者之間的連接紐帶——可營銷的關鍵元素，能幫助我們洞悉消費者記憶的核心和碎片，以及合理而有效地掌控營銷資源的投放。
熟悉網路整合營銷的3傳播渠道：話題索引的論壇傳播、人際索引的博客（微博）及SNS傳播、公信力索引的媒體傳播。如果能有的放矢地利用這3種傳播渠道，就能夠掌握營銷信息在網路上的主要傳播方法和實質，真正做到運籌帷幄。
靈活運用網路整合營銷的2種傳播方式：借勢傳播和造勢傳播。兩勢傳播體系能夠讓每一個營銷人不再困惑於網路營銷的戰略，能夠根據可利用的營銷資源制定切實有效的傳播方案。
混沌營銷的效果依據：用戶是否參與其中、動機與效果統一、是否具有長尾效應。效果評估是營銷環節中最易被忽視的一環，但它卻是最重要的一環。明確了網路整合營銷的依據後才能科學地對整個營銷事件進行量化管理、跟蹤與效果評估