⑴ 简述我国汽车市场需求特征

你好!现在汽车的保有量不断增加,那么对汽车后市场的施工的人员不断增加

⑵ 汽车后市场开发有哪些公司做的比较好

钛马首家汽车产业B2B互联网公司 多家品牌汽车厂一级供应商,跟很多汽车后市场合作

⑶ 汽车行业里的市场一般都是做哪些工作

汽车4s店具体职位如下:
1、销售: 销售经理。 展厅主管。 大客户经理。 销售服务顾问。
2、售后: 售后经理。 售后主管。 事故车接待。 索赔员。售后服务顾问。
3、车间: 车间经理。 车间主管。 质检员。 机电组长。 钣金组长。 喷漆组长。 各组组员。
4、配件: 配件仓管。 配件经理。 配件收发员。
5、客服: 客服经理。 客服代表。
6、行政: 行政办经理。 办公室人员。 信息员。财务: 财务经理。 会计员。 出纳员。 收银员。

汽修厂一般有以下这几种职位:
1.领导层:厂长、副厂长、技术经理、 配件经理、财务经理、车间主管等。
2.专业技术人员:机电工、钣金工、油漆工、美容工、洗车工、机修工、仓库管理员等;
3.各个部门人员:人事、收银、出纳、会计等。
汽修厂还可以分为三大方向:
1.车辆工程方向:
主要在科研院所、企业、高新技术公司从事各种车辆(包括汽车(含新能源汽车)、改装车辆、特种车辆)的研究、设计、制造、检测、实验、开发、应用研究等工作,也能从事运行管理、经营销售工作。
2.汽车服务方向:
企业担任汽车维修业务的技术领班或技术主管;可在汽车行业从事技术服务、营销、管理工作,担任销售经理和技术顾问;
3.汽车运用与维修方向:
汽车检测与维修、汽车维修企业高级技术指导、管理,汽车及配件营销管理、汽车保险与理赔、汽车装饰美容和中等职业学校专业教师等职业。

⑷ 如何开拓汽车行业中低端市场

中国汽车工业经过50多年的发展,基本建立起了比较完整的汽车工业生产体系。在改革开放政策的推动下,在强大的国内市场激励下,经过汽车业界各方人士的共同努力,我国汽车工业获得了快速发展,现已成为世界汽车第三大生产国,第二大消费市场和第一大潜在市场。

中国汽车产量在1992年突破100万辆大关,经过8年的发展,在2000年突破200万辆。加入WTO后,中国汽车进入加速发展阶段,2002年~2005年以每年100万辆的速度递增,2005年达570万辆,去年达728万辆。中国汽车产量在世界上的排名,已从2001年的第8名跃升至目前的第3名。汽车产业对国内经济增长的贡献度明显提高。

在汽车行业大发展的背景下,近年来我国汽车及零部件出口贸易也呈现快速增长势头。加入WTO五年来,我国汽车整车出口年均增幅高达95.6%。本文将根据目前我国汽车出口的情况,解读商务部近期出台以及准备出台的支持汽车出口的相关政策,并对汽车出口企业提出几点建议。

我国汽车出口特点

一是整车出口持续井喷式增长,出口产品以商用车为主。

去年,我国出口汽车整车32.4万辆,增长87.8%;出口金额31.2亿美元,增长97.3%。其中,商用车出口20.2万辆,占62.3%;轿车出口9.2万辆,增长197.2%。

今年上半年,我国汽车整车出口24.1万辆,金额27.0亿美元,分别增长了71.1%和110.4%;出口载货车、大中型客车等商用车13.8万辆,占57.3%。

二是自主品牌主导整车出口,进入批量开拓国际市场阶段。

去年,以奇瑞汽车等一批自主品牌企业为代表的国有和民营企业的整车出口额共占全国汽车整车出口总额的73.2%。今年上半年,国有和民营企业整车出口额共占总额的68.2%。

三是出口主要面向发展中国家和地区的中低端市场,市场呈多元化分布。

去年,我国共向192个国家和地区出口汽车。其中对俄罗斯、伊朗等7个市场的整车出口额超过1亿美元。

今年上半年,我国共向171个市场出口汽车,主要面向发展中国家和地区的中低端市场。对俄罗斯、叙利亚、哈萨克斯坦等8个市场出口额超过1亿美元。

四是出口方式以一般贸易为主,拉动国内经济作用明显。

与机电产品出口中加工贸易占总体机电产品出口的71.2%不同,汽车出口以一般贸易为主,占73.1%。今年上半年,汽车一般贸易出口占汽车出口总额的70.9%。

为汽车出口创造良好环境

在汽车出口日渐升温的情况下,国家有关政府部门对汽车出口给予高度关注,调研汽车出口中的问题,出台相应政策,为汽车出口创造良好的环境。

第一,规范汽车出口秩序。

今年3月1日,由国家商务部、发改委、海关总署、质检总局、认监委等部委联合出台的《关于规范汽车出口秩序的通知》正式实施。《通知》以我国汽车产业市场准入制度为基础,对汽车产品生产企业实行出口资质管理,对出口经营企业实行生产企业授权经营管理制度。管理范围从生产企业延伸至外贸企业,从国内市场延伸至国外市场,从整车延伸至关键零部件,使出口管理制度与产业政策有效衔接和配合,形成了贸易、产业、质检、海关、认证等相关管理部门联合行动、规范汽车出口秩序的新工作机制。

《通知》实施以来,取得了明显效果。一方面,出口效益显著增长。新办法实施后4个月(3~6月)的时间里,我国出口汽车16.9万辆,增长81.7%;出口金额19.2亿美元,增长123.2%。出口金额增幅大大超过同期出口数量增幅,出口单价增长22.9%。其中,轿车出口单价增长9.8%。去年汽车出口“量增价跌”的情况得到有效抑制。

另一方面,出口集中度明显提高。汽车(不含改装车)出口企业数量从去年的1355家减少到较为稳定的500家左右。在企业数量减少的同时,汽车出口量保持了持续增长的态势。今年上半年,汽车出口企业的平均出口额从去年同期的148.0万美元提高到714.7万美元,增长382.9%,规模效益显著提高。

第二,加快国家汽车及零部件出口基地建设。

为发挥汽车产业集群效应和重点企业的龙头带动作用,促进自主创新,优化出口结构,提高我国汽车工业国际竞争力,商务部会同国家发改委共同推动国家汽车及零部件出口基地和基地企业建设。去年8月,国家商务部和发改委联合召开大会,对首批国家汽车及零部件出口基地(长春市等8个地区)和国家汽车及零部件出口基地企业(万向集团等160家企业)进行授牌。

今后,商务部还将会同有关部门,支持出口基地搭建共性技术研发平台和公共服务平台,包括公共信息平台、认证服务平台、试验检测中心、人员培训平台、国际孵化器平台。解决汽车出口企业面临的与国外互认、试验检测、国际化经营等共性问题,从提高研发能力、培养人才等方面提高企业核心竞争力。

第四,创办中国国际汽车零部件博览会。

为搭建一个国内零部件企业与国际同行合作交流的平台,商务部还将牵头举办中国国际汽车零部件博览会。按照专业化、国际化、市场化的创办原则,把博览会打造成一个定位于全球汽车零部件配套市场和售后服务市场,集展示、交易、技术交流、合资合作、智力引进、知识产权保护于一体的综合平台。

首届中国国际汽车零部件博览会将于今年11月29日在北京举办,展出面积5万平方米。美国、德国等9个国家和地区的18个汽车行业协会,宝马、博世等11家国际主要的汽车整车和零部件集团,一汽等21家国内重点汽车和零部件企业集团作为展会的协办和支持单位,全面参与博览会的各项活动。目前已有88个国家和地区报名组团参展参会,筹备工作进展顺利。

第五,推动建造中国汽车出口船队。

近两年来中国汽车企业出口受船运因素制约的现象日益突出,为解决这一问题,商务部推动中国远洋运输集团与17家自主品牌汽车企业于去年8月签署了战略合作协议,在自愿共赢的基础上建立长达15年的战略联盟。中远集团为我国汽车出口企业提供优惠的运输支持,汽车出口企业优先选择中远集团作为承运伙伴。目前双方合作良好,正研究通过资本合作建立与我国汽车出口增势相适应的汽车运输船队。

第六,积极发挥出口信用保险的金融杠杆作用。

2005年7月,中国出口信用保险公司赴汽车出口企业开展专题调研,制定支持汽车及零部件出口的综合优惠方案。去年8月,商务部推动中国信保与17家自主品牌汽车企业签署了长达15年的战略合作协议。目前,出口信保公司正研究制定专门支持汽车出口的政策措施,包括设立新险种(如产品责任险),提供优惠费率,简化手续等,积极推动汽车企业开拓海外市场。

第六,制定《汽车及零部件出口“十一五”规划》。

商务部还组织中国汽车技术研究中心等机构进行课题研究,编制《汽车及零部件出口“十一五”规划》。该规划以科学发展观为指导思想,深入分析当前世界和我国汽车产业和产品贸易形势,制定我国汽车产品出口的指导思想和目标,并提出扩大我国汽车及零部件出口的相应对策。

汽车出口要实现三个转变

汽车产品是今后我国自主产品出口中增长潜力最大的商品,也是转变外贸增长方式的重要载体,政府部门要全盘考虑,采取措施系统推进。同时,企业自身也要努力实现三个转变,实现我国汽车产品出口持续健康地快速发展。具体来说,今后商务部会推动汽车企业实现三个转变。

一是推动汽车零部件出口由以劳动和材料密集型的机械类低端产品为主,向高技术含量和高附加值的机电类、电子类产品为主转变;出口市场由以售后和维修市场为主,向进入跨国公司全球供应配套链(ODM/OEM)市场转变,提高自主知识产权零部件产品出口的比重。

二是推动汽车整车出口从中小吨位载货汽车及底盘等商用车为主,向涵盖轿车、大中小型客车、皮卡车的乘用车和商用车并重转变,提高自主知识产权和自主品牌的汽车整车出口比重。

三是推动汽车出口从单一的产品出口,向产品出口与企业“走出去”相结合、技术出口和资本输出相结合转变,促进有实力的汽车生产企业在国外设立组装厂,培育我们自己的具有较强科技创新能力和自主核心技术的跨国汽车企业集团。

下一步商务部还将研究出台促进我国汽车出口持续健康发展的政策措施,支持自主品牌汽车企业到海外投资办厂,推动我国与主要出口国的汽车产品相互认证,利用双边合作机制推动企业开展国际合作与交流。

⑸ 什么是汽车市场营销

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
汽车销售前途和潜力如何?基本收入状况是怎样的?
汽车行业在中国还是朝阳产业,中国汽车产业还有近30年的高速成长期。目前中国家庭的汽车保有量不到4000万辆,中国还有亿万家庭没有买车,消费潜力之大让全球瞩目!汽车消费是终身消费,客户向您购买的不仅仅是汽车本身,客户还可能需要办信贷、买保险、买配件、做保养、做维修、做改装、上牌照、做装潢、做美容、做年检,有的客户出了事故还需要办理赔,车子用得差不多了还要当二手车卖掉。每一个环节都是利润点,也都是提成点。如果您的销售服务能让客户满意,客户会希望把后续的服务交给别人吗?跟客户交上朋友,客户还会帮您介绍客户。您做好了一个客户的服务,收益至少相当于卖掉三辆新车。虽然新进的汽车销售顾问底薪不过800-1000元,提成也就几百元一台车。但是,加上保险、装潢、上牌等业务提成,出售一台很普通的汽车提成高的也能拿到几百到一千多元。国外的专业汽车销售员,不仅仅向客户销售汽车,同时也销售保险,销售房产,销售旅游,销售机票等等。中国的销售行业正在成长,但还远未成熟。国外的今天就是国内的明天,汽车销售顾问的潜力与前途绝不可能低估,我们可以拭目以待。
要做好汽车销售工作,应具备哪些知识和专业技能?
要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽车:掌握构造、性能、性价比分析工具; 二懂市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;
三懂营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓; 四懂销售:掌握销售流程销售话术与销售技巧;
五懂服务:掌握销售过程服务与售后服务方法; 六懂客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
一有计划:遵循销售规律有计划扎实推进工作; 二有技巧:遵循客户心理针对性采取攻心战术;
三 有恒心:遵循成功规律不断改进工作和提升。

⑹ 一个出色的汽车销售或是开拓汽车市场的人需要哪些技能和能力

个人观点:既然能做到一切了如指掌不如去做销售,没有必要去
广汽
未来
汽车销售
市场不可估量,只需要在了解一部分销售技巧你的前途不可估量祝福你吧

⑺ 汽车市场营销的影响

从生态学和系统学的理论观点来看,企业与外部环境共同构建了一个大的系统。企业要想满足消费者的需求并实现自身利益的优化就必须合理的分析应对所有与企业有关的各种因素。在汽车销售领域,文化环境、经济环境、政治法律环境、人口环境、技术环境和自然环境等因素对企业的营销策划及销售业绩都有着深远的影响。 细分为国际经济环境,区域经济环境、本地经济环境,行业经济环境和消费者的经济条件。国际经济环境主要是指整体的世界经济状况,全球的GDP增长速度,国际贸易的与国际投资的发展情况。区域经济环境主要是指一定地理区域范围而结成某一特定经济联盟的国家或地区的经济环境,是国际营销者跨国经营所面临的重要经济环境,对企业国际营销产生直接的影响。本地经济环境主要是指企业所在国的经济环境,它对企业的行为及消费者的购买行为产生直接的影响。三者由大到小:全球经济环境-区域经济环境-本地经济环境。行业经济环境是指整个产业应对各、种形势所作出的调整指标和布局。消费者环境是所在国居民收入水平及其消费偏好结构特点。同时通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费者储蓄结构等因素也对汽车的营销产生巨大的影响。
(1)关税政策
在市场营销过程中,企业应该紧密关注所在地区的关税政策,调整产业走向,顺应市场变化。2008年底经济型轿车的养路费用被取消,同时在2009年度,国家为了振兴汽车产业和钢铁等相关产业,相继推出了小排量车购置退税优惠政策和汽车以旧换新等优惠政策。这些政策大幅度的刺激了国内潜在的购车力量。2009全年汽车行业迎来了黄金时期。根据中国汽车工业协会的数据统计,仅在2010年1月份,中国汽车生产和销售总额的增长幅度接近了83.9%,而后逐月呈现出下降的趋势并回落到31.9%。虽然这一年汽车市场销售呈现快速的增长态势,但是它每月的总销量走势基本与以往的月销量走势保持一致。随着国内经济的不断发展,人均收入水平的提高,使得很多中国家庭都萌生了购车的想法。从中国工业和信息化部所发布的2011年中国汽车工业经济运行情况公告中,在2011年度,中国汽车市场保持着平稳的增长态势,汽车生产与销售均超过了1800多万辆,成功的刷新了全球汽车产销历史纪录。
(2)燃油价格浮动
燃油价格的浮动在汽车市场营销中起着重要的干预作用,能够在一定程度上为营销策略的调整提供指导建议。中国作为燃油消耗大国,对石油的消耗仅次于美国。对于中国汽车消费者来说,燃油价格牵动着无数车主的心。石油作为不可再生的资源,在资源战略储备中越来越彰显它的重要性。每逢国际石油价格上涨时,国内就紧跟着上调,这种因素在很大程度上都会对汽车的销售产生影响。由于国际油价上涨,国内按相关条例规定可以申请燃油价格上调,国家发展改革委于2012年3月19日发出通知,决定从2012年3月20日零时起,将会对汽油和柴油价格进行上调,每吨提高600元,据相关数据统计,在2005至2012年这8年期间,中国成品油价格先后共经历了18次上调,仅7次下调。
(3)钢铁价格
钢铁行业与汽车行业之间的影响是相互的,作为汽车生产的主要原材料,钢铁价格的变动也一直是汽车生产厂家关注的因素之一,其价格的浮动能够通过企业反馈给消费者。例如2012年3月20号,随着燃油价格的再次上调,导致汽车销量明显减少,从而也会影响到钢铁行业。
(4)政治法律环境
政治法律环境包括政治形势和法律规章制度。政府的决策对企业的销售计划和方向都有着深远的影响,例如政府对汽车企业的优惠政策,节能补贴,占地优惠等。与此同时,国家为了保护市场,也会采取针对汽车销售的相应措施,例如:进出口控制,外汇管制,关税调节,技术引进及开发等。法律上更倾向于国家相关部门对汽车销售颁布的相应法律、法规等。
(5)人口环境
人口环境包括人口规模、人口年龄、家庭结构和人口分布等因素。中国作为全球第一大人口大国,其拥有的潜在消费市场是各国争先抢占的领域。随着中国国民经济的增长,人民生活水平大大提高,居民对汽车的消费需求也正处于增长阶段。这对汽车企业来说无疑是一笔巨大的财富。数据显示2011年中国全年车市产销辆实现1850万辆,这对于国外品牌还是国内自主品牌都是一个好消息。
(6)技术环境
汽车自发明以来,在科技的推动下,不断成长变化,衍生出许多令消费者无法抉择的款式。同时随着石油的不可再生性,新能源汽车在也正迈着前进的步伐,在不久的将来会取代燃油汽车。因此汽车企业如果不能跟上时代及科技的步伐,那么摆在他们面前的只会是淘汰之路。

⑻ 汽车市场开发专员是什么

汽车市场开发专员是开发新的区隔汽车市场突破进入现有汽车市场的专业人员。
岗位职内责:
1、公司对外品容牌的推广
2、市场品牌推广活动执行与监督
3、客户信息的收集与分析
4、市场信息的收集分析
5、公司品牌的维护与美誉度的提升
岗位要求:
1、要求五官端正,能吃苦,能承受压力
2、有相关市场营销经验者优先
3、男女不限,能长期户外市场推广工作者优先

⑼ 如何做好汽车的市场营销

汽车销售顾问是什么职业?具体工作内容是怎样的</b></B>?
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
汽车销售前途和潜力如何?基本收入状况是怎样的?
汽车行业在中国还是朝阳产业,中国汽车产业还有近30年的高速成长期。目前中国家庭的汽车保有量不到4000万辆,中国还有亿万家庭没有买车,消费潜力之大让全球瞩目!汽车消费是终身消费,客户向您购买的不仅仅是汽车本身,客户还可能需要办信贷、买保险、买配件、做保养、做维修、做改装、上牌照、做装潢、做美容、做年检,有的客户出了事故还需要办理赔,车子用得差不多了还要当二手车卖掉。每一个环节都是利润点,也都是提成点。如果您的销售服务能让客户满意,客户会希望把后续的服务交给别人吗?跟客户交上朋友,客户还会帮您介绍客户。您做好了一个客户的服务,收益至少相当于卖掉三辆新车。虽然新进的汽车销售顾问底薪不过800-1000元,提成也就几百元一台车。但是,加上保险、装潢、上牌等业务提成,出售一台很普通的汽车提成高的也能拿到几百到一千多元。国外的专业汽车销售员,不仅仅向客户销售汽车,同时也销售保险,销售房产,销售旅游,销售机票等等。中国的销售行业正在成长,但还远未成熟。国外的今天就是国内的明天,汽车销售顾问的潜力与前途绝不可能低估,我们可以拭目以待。
要做好汽车销售工作,应具备哪些知识和专业技能?
要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽车:掌握构造、性能、性价比分析工具; 二懂市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;
三懂营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓; 四懂销售:掌握销售流程销售话术与销售技巧;
五懂服务:掌握销售过程服务与售后服务方法; 六懂客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
一有计划:遵循销售规律有计划扎实推进工作; 二有技巧:遵循客户心理针对性采取攻心战术;
三 有恒心:遵循成功规律不断改进工作和提升。

⑽ 汽车市场如何了解开拓~

那你所说的是市场推广与营销渠道开发这方面了。

推广模式:
汽车市场回终端产品发布特点答
汽车市场中间商、代理商参与机制
汽车市场网络推广策略研究
汽车市场广告宣传策略
汽车市场推广与配套供货渠道建立
汽车新产品推广常见问题
直销模式在汽车推广过程中的应用
国外汽车市场推广经验介绍(主要是国外经验)
…………
汽车营销渠道建立:
汽车市场营销渠道结构
一、主力型渠道
二、紧凑型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
汽车市场伙伴型渠道研究
汽车市场直接分销渠道与间接分销渠道管理
一、直接分销渠道
二、间接分销渠道(长渠道、短渠道)
大客户直供销售渠道建立策略
网络经销渠道优化
渠道经销管理问题
一、现金流管理
二、货品进出物流管理
三、售后服务
…………
参考资料:中国产业竞争情报网