七步运营法
㈠ 项目管理七步法的详细步骤是什么
第一步：子项目准备
第二步：高层共识
第三步：方案培训
第四步：客户实施
第五步：过程指导
第六步：改进与完善
第七部：评审与固化
㈡ 网络营销七步引导法是什么
网络营销七步引导法，要具体推广自己的产品时，面对如此多的方法，该如何选择呢，比如：论坛、博客、微博、问答、搜索竞价、b2b信息发布等等，针对这个问题，和大家分享总结网络营销七步引导法，通过这七步，不管要推广什么产品，都可以在最短的时间内找到适合自己的方法和策略。
网络营销第一步：明确目标
在开始一个推广项目前，首先要明确目标，要知道自己为什么做这件事，比如为了追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等，目标不明确，方向可能就会出问题。
在明确目标的同事，目标还要合理，不合理的目标再怎么做也不符合实际情况
网络营销第二步：明确目标用户
确定了目标后，接下来要明确能够帮你实现目标的用户，这个目标用户，基本上都是根据目标来的，比如说我们的目标是IP，那就是了解最容易单机我们网站的用户是哪些人；如果我们追求的是销售，那就要了解最愿意购买我们产品的是哪些人，在这里重点强调一个问题：要明确不同目标的不同用户群。
我们做推广时，可能会同事有很多不同的目标，比如对于一家带有电子商务性质的论坛来说，既要追求品牌与口碑，又要追求流量，既要追求注册用户数，又要追求帖子量，最重要的是，还要追求销售额，而能够帮助这个网站进行口碑传播的人，不一定就是论坛里的活跃用户，而天天在论坛里不停发帖的，又不一定会产生消费，而那些有购买需求的用户，可能根本就不愿意在论坛注册，所以我们就需要明确不同目标的不同用户群，给目标用户分类。
对于网络来说，用户通常有这5大类：①能够带来收入的用户，②能够带来流量的用户，③能够带来内容的用户，④能够带来口碑的用户，⑤能够带来品牌与权威性的用户
网络营销第三步：明确目标用户的特征
只明确目标用户群还不够，还要细化目标用户群，明确用户的特征
用户特征一般都有自然特征，比如喜好的不同，年龄的不同，等等；除了这些自然特征外还要研究用户的需求，弄清楚用户喜欢哪些方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或者是困难等。用户的这些需求决定着我们下一步要准备什么样的推广素材。
网络营销第四步：明确目标用户集中的平台
明确了目标用户，并研究透了目标用户的需求后，开始寻找目标用户，明确目标用户集中的平台，着需要结合上述的用户特点和需求进行分析：如果用户的主要需求就是浏览文章，那就将目标用户厂区的网站全部找到，如果用户上网做的最多的事是与人交流，那就去把用户常去交流的论坛筛选出来，如果是喜欢在QQ群中交流，那就要弄清楚在哪一类主题的QQ群中交流，如果用户喜欢用搜索引擎查找信息，那就将用户经常搜索的词全部列出来。
这些渠道列的越细越好，比如用户喜欢到论坛交流，一定把所有的目标论坛全部找到并列出清单。
网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点
通过前面4步，已经明确了目标、目标用户及目标用户集中的平台；结下了就要对症下药，打动这些用户，让他们转化成为我们的客户，折页是非常关键的一部，如何才能打动用户呢？首先通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点，然后再给结合用户特点及我们产品的特点来打动用户。
一般来说大致会通过以下5个步骤来完成目标用户的行为：
1、 通过搜索或者问答或者QQ群来到网站
2、 看介绍，用户获取到自己感兴趣的页面后，开始浏览信息，这些相关的信息都需要完善的展示出来
3、 联系客服，在经过第二步后，用户会选择联系客服进行进一步的咨询，这需要我们建立一套标准化和流程化的话术体系，针对用户的常见问题进行给出解决方案，同时要注意客服的素质培养。
4、 上网验证，这时候用户还不是很信任，会上网搜索媒体的报道，以及一些其他用户的评价等，我们这时需要一些品牌推广，做新闻软文啊，论坛的口碑推广啊，等等。
5、 后期跟进，当然，不是所有的用户都能够最终被转化成功，经过上面4步之后，肯定还会有大量用户没有选择我们的产品，这就需要我们不停的进行跟进，整合一些搜索用户数据。
在这个过程中，要充分考虑前面说的用户特点，网站的规划和设计一定要符合用户的习惯，同时在营销推广的过程中，一定要将我们企业或是产品中最能打动用户的亮点给展示出来。
网络营销第六步：确定策略和方法
如果前面5步都执行到位了，那大概的策略和方法就已经很清楚了，接下来只需要将他们梳理清楚。撰写方案
网络营销第七步：将执行进行到底
最后一步是将执行进行到底，其实在网络营销工作中，只要策略正确、方法得当，剩下的工作很容易，只要执行到位就一定有效果，特别是对于一些简单的项目，推广真的狠容易，只要努力的执行就行。
当然，执行力的重要性谁都懂，但是在实际操作中，很多人却不知道该如何增强自己的执行力，这里和大家分享一个增强执行力的小方法：细化目标
㈢ IT服务的七步改进法是什么yunque365.com
七步改进法是实现服务改进的有效方法，它贯穿服务改进的全过程。下图给出了服务改进流程的模型。在不同的服务项目中，可以结合客户的要求和组织架构的特点，制定更具体和更细化的服务改进流程。
第一步：确定需要测量什么
在服务生命周期的一开始，服务战略和服务设计须确定需要测量的信息。在服务改进活动中，可以从业务视角着眼，从明确业务目标和服务级别开始，帮助为 IT 服务的改进活动确定目标和方向。
第二步：明确能够测量什么
确定了业务、IT 能力和可用预算对新的服务级别的限制之后，需要从技术视角着眼，使用差距分析来判断服务改进的可能性有多少，现有技术手段可以测量到何种数据，同时回答“事件如何实现”这个问题。
第三步：收集数据
要想实现服务改进这个目标，首先必须收集数据（通常在服务运营就开始收集数据）。根据既定的目的和目标来收集资料，此时获得的是最原始的数据和资料。在收集数据的过程中，需要在适当的时候进行监控。对服务改进过程加以监控的主要目的还包括保证服务质量，因此，监控在收集数据的同时，还必须关注服务、流程、工具的应用效果。
第四步：处理数据
在明确了需要测量的关键绩效指标之后，就能够对所收集的数据进行处理了。简而言之，这一步的目的是把从各种来源所获取的数据，进行仔细对比。对数据完成合理的处理后就可以着手开始分析了。
第五步：分析数据
在这个步骤中，将分析原始数据之间的上下文关系和联系，将数据转变成信息。这些信息可以用于确定服务差距、趋势以及服务对业务的影响。应当避免急于将收集到的数据汇报给管理者，而应该仔细分析数据之间的关联和隐含的信息。数据分析过程将数据转变成信息，并将信息转化成对组织有用的知识。
第六步：展示信息并使用信息
向众多干系人展示所获得的数据和信息后，就能回答“需要采取何种改进活动”这个问题。这一步能够按照业务需要的方式为他们提供所需的知识，用以反映业务需求。这一步的主要内容是根据业务场景和经验来获取知识，并以报告、实施计划、评论、评估等方式将获取的知识展现出来。展示信息和知识时，要使用容易理解的方式，让获得的信息有助于制定战略、战术和运作决策。换句话说，要用最有利于目标用户的方式来展示信息，并帮助其做出决策。
第七步：采取改进措施
运用获得的知识对服务进行优化、提高和改进，由管理者做出关于服务改进的决策。基于这些决策，采取必要的措施用于改进服务过程，在这一步执行完后，组织将建立一个新的基准，然后在这个基准上开始新一轮的服务改进循环。
㈣ 新版FMEA的七步法具体都是指的哪七步
第一步：规划和准备
规划和准备FMEA时，需要讨论五个主题，分别是：
Intent目的——我们为什么要做FMEA？
Timing时间安排——什么时候完成？
Team团队——需要包括哪些人？
Task任务——需要做哪些工作？
Tool工具——如何进行分析？
1. FMEA目的
FMEA的目的包括：
评估产品或过程中失效的潜在技术风险
分析失效的起因和影响
记录预防和探测措施
针对降低风险的措施提出建议
对于医疗器械而言，使用FMEA目的就是要发现医疗器械的潜在风险，找到危险源，并且对危险源进行控制，以保证医疗器械产品的安全和有效。
2. FMEA时间安排
说起FMEA的时间安排，我们要先了解哪些情况下会使用FMEA。
新设计、新技术或新过程：针对新开发的的医疗器械，FMEA是要在一开始就要使用的工具。
现有设计或过程的新应用：医疗器械若是要宣称新的预期用途或是适用部位，在宣称之前就要考虑新的风险，FMEA正好派上用场。
对现有设计或过程的工程变更：为了满足新法规的要求，医疗器械可能需要对原有的设计进行变更，在变更前需要分析变更是否带来的新风险。
以上三种情况下，我们都是在产品或过程实施之前使用FMEA，所以FMEA需要一定的及时性，否则会影响整体的项目进程。FMEA作为系统分析和失效预防的方法，最好是在产品开发过程的早期阶段启动。
3. FMEA团队
FMEA是一个系统的方法，在实施时通常需要一个团队。团队的成员必须要具备必要的专业知识，跟我们组建风险管理小组是一个道理。
医疗器械的FMEA的团队需要哪些成员？
管理者：拥有决定权，决定风险和措施是否可接受，还要为项目进行提供必要的物力或人力保障。
项目推进人：关键是要做好团队的协调和组织工作，医疗器械风险管理小组的组长比较对口这个角色。
设计开发工程师：如果医疗器械涉及不同的系统或工作原理，那就需要所有相关的设计开发工程师参与。
采购人员：对原材料以及相应供应商的选择，采购最有发言权。
市场人员：包括负责售后维修、现场安装等服务的人员，是企业直接接触客户的渠道，他们的信息同样重要。
顾客代表：如果条件允许，可以邀请顾客代表参与，医疗器械首先要满足客户的需求。
供应商：有些医疗器械的部件是由供应商生产提供的，这个部件的供应商对他们生产的部件最为了解。
技术专家：医疗器械最终是用于临床，所以临床方面的专家的意见是一定要考虑的，这通常是大家容易忽略的问题。
FMEA团队成员组成基于企业自身的条件，如何全面的考虑风险是最终目的。组建好团队后，要分配成员的职责，可能某个角色的责任由不同人担任，也有可能一人承担多个职责。
4. FMEA任务
七步法提供了FMEA的任务框架和交付成果，我们会在之后的微课中跟大家分享。每个阶段应该由专人评审完成的情况，确保每个任务都完成。
5. FMEA工具
目前有许多商业化的FMEA软件可以用于FMEA的实施，FMEA手册给我们也呈现了一款软件的视图，从视图上可以看出，这个软件也是按照七步法的过程进行的。
当然，采用哪种工具，取决于企业的需求，有实力的企业也可以自行开发。
第二步：结构分析
结构分析的目的
对于结构分析，同为FMEA分析的DFMEA和PFMEA，由于分析对象不同，进行结构分析的目的也是有所异同的：
不同点：
DFMEA的结构分析是为了将设计识别和分解成系统、子系统、组件和零件，以便进行技术风险分析。
PFMEA的结构分析是确定制造系统，并将其分解成过程项、过程步骤和过程工作要素。
相同点：
DFMEA和PFMEA进行结构分析都要识别每个分解项，以及相互关系，为下一步的功能分析打基础。
结构可视化
为了更清楚识别每个分解项，最好的办法是将结构可视化。对于DFMEA，是要将系统结构可视化，常用的方法是利用方块图/边界图、结构树的方法。对于PFMEA，将结构可视化的方法是采用过程流程图和结构树。接下来，就为大家简单介绍这几种方法。
1.方块图/边界图
方块图/边界图是一种有用的工具，用来描述考虑中的系统及其相邻系统、环境和顾客的接口。这里所指的顾客可能是最终用户，也可能是后续或下游的制造过程。
方块图/边界图是用图表展示组件之前的物理和逻辑关系，每个方框对应一个组件，直线对应产品组件之间的关系或相互接口，直线的箭头标识流动的方向，虚线框用于定义分析的范围。
方块图/边界图需要随着设计的成熟不断完善，制作的大体步骤分为六步：
1）描述组件和特性
2）调整方块以显示相互间的关系
3）描述连接
4）增加接口系统和输入
5）确定边界
6）增加相关细节以便确定图表
2.流程图
大家对于流程图一定再熟悉不过了，生产工艺流程图是我们常用的流程图。
图中是电动病床的生产工艺流程，每一个生产过程用流程图的方法展现，就显得非常清楚。
第五步：风险分析
上一个步骤是失效分析，我们分析了失效模式，并且找到失效影响和失效起因。接下来我们就要进行风险分析，风险分析的目的是通过对严重度、频度和探测度评级进行风险评估，并对需要采取的措施进行优先排序。
严重度评级S
首先我们来看如何进行严重度评级，严重度是失效影响的严重程度，对于医疗器械而言是伤害发生的后果。FMEA手册根据失效影响的大小，将严重度分成10级。
在DFMEA分析中，失效都是来自零部件或系统的失效，影响的是最终的产品。所以在进行严重度评级时，是看对产品的影响。对于医疗器械而言，就是要看器械的安全性和有效性是否被影响到。
在PFMEA分析中，失效分析的对象是过程，过程的失效可能会影响到下一个工序，下一层级的产品加工，最终影响到产品的功能。
频度评级O
频度是失效起因发生的频率，对于医疗器械而言是伤害发生的概率。频度的大小，跟是否存在预防控制和探测控制有关。采取的控制措施越多，那相应的发生失效的频度就会越低。
预防控制提供信息或指导，是设计的输入。DFMEA可能包括：法规和标准的要求、使用材料的标准、文件的要求、以往的经验等等。PFMEA可能包括：SOP、设备维护、人员培训等等。
探测控制描述的是已建立的验证和确认的程序。DFMEA可能包括：功能性测试、环境测试、耐久性测试、实验设计等等。PFMEA可能包括：随机检验，功能检验、目测等等。
频度的评级，按照手册也同样分成10级。
探测度评级D
探测度是失效起因和/或失效模式的可探测的程度，在于是否有有效和可靠的测试或检验方法探测到失效模式或失效起因。在进行探测度评级时，最主要是要看探测的方式是否成熟和探测的机会。比如：
测试或检验的方法都是通过了验证的，那肯定比还没有建立检测方法要更具探测能力。
有的失效用目测就能观察得到，肯定比需要仪器检测的探测度要高。
探测度的评级也被分成10级。
措施优先级AP
措施优先级就是在采取降低风险之前，由于资源、时间、技术和其他客观因素的限制，决定采取措施的优先顺序。
判断优先级主要是通过S*O*D得到的数值大小，但是新版手册对此有了新的规定，首先考虑的是严重度，其次是频度，最后才是探测度，这与之前只比较数值的大小不同，避免出现相同数值的乘积而影响到优先级排序。
最后两步：优化和结果文件化
1.0 优化
首先我们分别从优化的目的和优化的实施来了解的FMEA分析的优化。
1.1 优化的目的
按照惯例，我们先要明确优化的目的。这是我们上一期风险分析给大家看过的FMEA的AP表，AP表确定的是措施优先级。优化的目的就是在风险分析的基础上，确定降低风险的措施并且评估这些措施的有效性。
降低风险就是要降低风险的严重度、降低风险发生的频度或者是提高风险可探测度。
1.2优化的实施
在实施阶段，需要做以下五个方面的工作：
确定降低风险的必要措施
分配职责和期限
实施措施
有效性评估
持续改进
确定降低风险的必要措施
我们前面说到，降低风险要从三个方面入手：严重度、频度和探测度。根据采取措施优先级的原理，优化的顺序也是先要消除或减轻严重度，其次降低频度，最后是提高探测度。
减轻严重度 是相对比较困难的，因为严重度通常都是定性的，很难从根本上降低事件的性质。但是也不是完全做不到，比如电击的伤害最大可能是致死，我们可以将网电源的交流电改成蓄电池的直流电，在不影响器械安全和有效的情况下，严重度就大大降低了。
降低频度 我们对设计和过程采取措施大部分是为了降低失效产生的频度，比如内窥镜光源可以采用更长寿命的冷光源，来增加光源使用的时间，从而降低光源失效的频度；易磨损的机械部件采用了更耐磨的材质，增加了部件的使用的次数，从而就减少因这个部件磨损导致器械失效的频度。
提高探测度 通过完善检测能力，建立成熟的检测方法来提高探测度。比如，在环氧乙烷灭菌过程中，加入环氧乙烷灭菌指示卡，可以提高探测度。
因为会涉及资源配备、人员配合等方面因素，制定的措施需要经过评审后再确定。
分配职责和期限
将降低风险的工作分配给团队不同成员，并且规定完成的期限。
实施措施
措施实施是需要跟踪执行的，措施的状态有以下五种：
尚未确定 没有确定的措施
尚未决策（可选） 措施已经确定，但还没有决定，正在创建决策文件。
尚未执行（可选） 已对措施做出决定，但尚未执行。
已完成 已完成的状态是指措施已经被执行，并且措施的有效性已经被证明和记录，并已经进行了最终的评估。这类似于FMEA的关闭。
不执行 决定不执行某项措施
措施实施的状态应该记录，以便跟踪管理。
有效性评估
当措施完成时，要重新评估频度和探测度，看实施的措施是否降低频度或者提升探测度。如果效果没有达到目标（该目标是要企业自己设定），那就要尝试采取新的措施，直到风险降低到可接受的水平。
持续改进
我们都知道风险管理是贯穿医疗器械的生命周期，所以对于风险的分析是要持续进行的，那就需要我们持续改进，降低器械的风险。
2.0 结果文件化
FMEA分析的第七步是结果文件化，其实结果文件化并不能算是单独的步骤，因为在整个FMEA分析过程中，我们都要留下相应的记录，这也是质量管理体系最基本的要求。新版的FMEA手册在附录中为我们提供了一系列的表单，有需要的话，大家可以将这些表单转化成自己企业的记录文件。
最终FMEA分析可以形成一系列的报告，可作为设计开发的输入存在于设计开发文档中。
3.0 回顾
经过了七期的内容，跟大家一起了解了FMEA的七步法，我们再简单回顾一下。FMEA是失效模式影响分析的简称，是一种风险分析的一种方法，常用的是DFMEA和PFMEA。DFMEA是从设计角度分析，PFMEA是从过程分析，七步法包括：
规划和准备
结构分析
功能分析
失效分析
风险分析
优化
结果文件化
经过七步法，我们可以一定程度上将器械的风险识别出，并且制定相应的措施降低风险的严重度和频度，提高探测度，最终形成FMEA报告可以作为设计开发的输入。
㈤ 营销执行七步法具体讲的是什么内容我说的是创业营销特训营那个。
营销执行七步法包括：
第一步是界定竞争
第二步是分析竞争
第三步是提炼差异化专
第四步是证明差属异化
第五步是传播差异化
第六步是提升客户忠诚度
第七步是提炼营销战略
营销执行用于执行已制定好的基于周期性和事件触发的营销战役，在执行过程中对用户进行防打扰控制，同时处理客户对营销活搜索动的响应。只有营销活动能够被执行，营销战役做为营销活动的一个组成元素，将随营销活动被执行。营销活动执行营销活动的执行方式有两种管理员手动执行管理员配置调度，使得系统在到达该指定时间时自动执行营销活动内包含的营销战役将随营销活动而执行。在主动营销战役被执行过程中，系统会根据营销战役的规则进行计算，包括为用户选择最佳的营销战役、为营销战役选择最合适的用户、进行用户的防打扰规则过滤（例如每季度每用户允许执行的活动数、活动间的执行频率）等。
㈥ 链家地产的七步法是什么
应该全名是7步沉思法吧，是英国剑桥大学心理学家提出思考方法，内容为：
1．不怀先人之见法。要求人们在观察事物时不能预先带有成见，否则很容易陷入困境。
2．细大不捐法。人们在做出决定之前，对各有关方面，不论其大小巨细，都应加以考虑。
3．慎始善终法。要预想自己行为的后果，而且要方法得当。使预想的准确性大大提高。
4．有志不分法。人们做事必须目的明确，并唯目的而奔忙，避免盲目性。
5．重点优先法。遇事不仅要多方面思考，尤其要找出重点，并予以优先考虑。
6．博采广选法。要学会“狂想”，考虑到事物发展的各种可能性。凡想得出来的，便认真去考虑，最后在辨别、判断中去伪存真。
7．设身处地法。遇到不同意见，要设身处地替对方想一想，以打破僵局，找到解决问题的好办法。
㈦ 刘建锋的营销七步法怎么样好不好
我是上次建锋老师在东莞开的营销七步通天下的学员，我是挺崇拜建锋老师的，他讲的课经常颠覆我对营销的认识，主要是建锋老师讲的很实在回到自己的公司就能落地去做，虽然我也只是半桶水，呵呵。
㈧ 农村七步工作法哪年发现推广的
麻柳乡创新的“八步工作法”的主要步骤为：第一步，深入调查收集民意，弄清楚大多数群众希望办什么；第二步，召开党员干部和村民代表会议，讨论形成初步方案；第三步，宣传发动统一思想，征求群众对初步方案的意见，争取最大多数人的理解和支持；第四步，民主讨论确定方案，方案确定后，推选工程建设领导小组人选，人选中普通群众必须达到50%以上；所有钱物均有群众代表管理，干部管事不管钱；第五步，户户签字进行公决，赞成率达到85%以上，才予以实施；第六步，分解工程落实到户；第七步，村民小组组织实施；第八步，竣工结算张榜公布，由群众财务管理委员会清算财务，多退少补，并张榜公布，每个群众均可随时查账。
麻柳乡运用这一工作方法，不仅缓解了政群、干群关系，还有效地推动农村的发展，全乡在短短的几年时间内，就新修农村公路300多公里，新建桥梁8座，实现了村村通公路。
“八步工作法“也可以说是农村民主管理改革的一项成果，这一充分尊重农民意愿、公平公正、公开透明的工作方法，在今天都具有运用的价值。虽然现在农村的基础设施建设，主要资金都不要农民出了，但是如何按照农民的意愿，公开透明地办好政府为农民办的实事，”八步工作法“中的不少步骤，同样实用。
㈨ 麦肯锡七步分析法的步骤
第一步：确定新创公司的市场在哪里
这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？
第二步：分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？
对一般新创公司来讲，它找的多是新兴的市场，这就不如一些传统的市场如汽车市场那样成熟，大家可以用一些成型的模式或数据来进行分析，如平均每年增长多少。当然一些老的模式今天也都面临着新的挑战。如WTO就是一个有可能是驱动、有可能是抑制的因素，目前大家谁都不知道，而且它对每个行业的影响是不一样的。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。 此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?如一家外国银行想在中国开公司，但中国的规管制度对它是一个抑制因素，不让它做。但随着WTO的实施，这项制度就成为一个短期的抑制因素，短到7年，所以从长期来看，外国银行还是要进入这个市场，虽然现在还存在一个很强的抑制因素。
第三步：找出市场的需求点
在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？
第四步：做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如在奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步：找出新创空间机遇
供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。
第六步：创业模式的细分
知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。
当新创公司发现了这个市场很有利，很多人又无法满足这一市场时。新创公司又容易犯这样一个错误，在创业模式里“想吃的东西太多、太长”，价值链从头到尾都想要自己做。软件要自己做，集成要自己做，营销也要自己做。创业模式的战线拉得太长，不能集中优势兵力。这就要在价值链上精心挑选出新创公司的最有竞争力的一段模式，而后在外围了解跟谁联合，跟谁竞争；是短期的联合还是长期的联合；是外部的营销联合还是内部的研发联合，以及如何去征服这块市场。这就要在新创公司的商业模式中体现出来。如果做软件，这时就要能回答出来用友是竞争对手还是合作伙伴，IBM、微软是竞争对手还是合作伙伴。 还有一个要注意的是，新创公司每年要达到的目标是不一样的，要在时间轴上进行设计。从静止轴上来看，新创公司目前只能做系统集成商，这是第一步，但三年后可能要进入成套的软件制造商领域，这是一条战略道路。价值链肯定会有变化。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。这些是要逐步做到的。
第七步：风险投资决策
以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。
作为新创公司要找出自己的优势在哪里，需要多少钱，也要了解VC方面的情况，否则的话，不了解对方的优势、它投资的意愿，它过去都投过哪些项目，你去跟他谈什么?他对你会很不感兴趣。如果新创公司正好是他需要挑中的那一块，知道他对这个领域很感兴趣，想在这里发展，而且他在这一块能得到最大的增值。VC就会很愿意投。